El papel de la publicidad en la certificación energética cada vez adquiere mayor importancia, donde los pequeños detalles son los que pueden marcar la diferencia. Por eso, es imprescindible la publicidad del certificador energético.
Ante una competencia cada vez más agresiva conviene hacerse un hueco en la mente del consumidor con una serie de técnicas de marketing de lo más sencillas, como vestir con colores corporativos o mantener el coche de la compañía en un estado óptimo.
Haz la cuenta de cuánto tiempo pasas en la calle, en el coche o en el transporte público, de camino o de vuelta de las visitas; y durante las mismas. Y no digamos buscando clientes nuevos.
Así que, ¿por qué no utilizar esas horas para algo más que desplazarse, ordenar agendas o simplemente hacer de Community Manager posteando tus bondades en LinkedIn o Facebook?
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Sistemas de publicidad como certificador energético
Tras cerca de dos años y medio inmerso en la actividad de certificador energético, puedo proponerte tres sistemas muy sencillos para publicitarte sin mover un dedo más de lo necesario, es decir, sin recurrir al buzoneo, repartir flyers o similares, que exigirían anular tus demás actividades.
1) Utiliza tu maletín, carpeta de documentos o portafolio como anuncio.
Yo siempre acostumbro a ir a mis visitas con una carpeta corporativa a la vista, en la que se lea muy bien la palabra ‘CERTIFICACIÓN ENERGÉTICA’ y ‘ARQUITECTO’. Piensa en los kilómetros que recorres durante el año con el fin de dirigirte a los pisos a certificar y aprovecha tu visita, aparte de para hacer ejercicio. Y no bajes la guardia al entrar en los portales, y mucho menos, al meterte en un ascensor con más gente. No sabéis en qué lugares más curiosos se pueden cerrar tratos. Si quieres parar a tomar algún refrigerio, hazlo en un sitio lleno de gente hasta los topes con las carpetas a la vista.
2) Anúnciate en el coche
En ocasiones, es necesario el vehículo privado para los desplazamientos a los pisos a certificar. No descartes convertir tu coche en un anuncio instalando (por ejemplo) dos vinilos corporativos en las puertas, o pegatinas en la luna trasera. Y mientras el coche está aparcado, seguirá trabajando para promocionar tus servicios.
Por supuesto, trata de tener el vehículo lo más limpio posible. En este sentido, cuando debemos aparcar en la calle, el coche es una prolongación de la imagen de la empresa. Imagínate si tienes la suerte de dejarlo delante de una inmobiliaria y el coche parece recién salido del París-Dakkar
3) Lleva vestimenta corporativa
Hablando de coches, ¿verdad que cuando lo llevas a tu taller, los empleados llevan vestimenta corporativa, con los datos esenciales para contactar con ellos? Es decir, web, teléfono y logotipo. ¿A que cuándo los ves durante la hora de comer charlando animadamente en la cafetería de la esquina, sigues identificándolos con la empresa para la cual trabajan y piensas: qué bien se lo pasan, les encanta su trabajo? Una vez y la vida está llena de casualidades me encontré en un barrio de Barcelona a diez kilómetros de distancia de mi domicilio con un trabajador de una empresa de reformas que tiene la tienda a cincuenta metros de casa. Lo reconocí por la camiseta de la empresa.
En el trabajo de certificador energético, tal vez no sea lo más adecuado ir con camisetas corporativas a las visitas (o sí, nunca conviene generalizar, estudia a los clientes esto daría para otro post -). Pero sí hay que pensar en algún complemento (pin, corbatas, camisas a juego…) que recuerden a nuestra empresa, aunque sea en el color. Y con esto te doy otra pista: las camisetas que te pones en tu tiempo libre, tanto si vas a la playa como si participas en una competición deportiva, podrían patrocinar tu propia marca.
Por supuesto, se te ocurrirán muchos sistemas más sin recurrir al tarjeteo pesado e incesante, sistemas proactivos que no molesten al observador casual. Da igual lo raros que te parezcan, ¡pruébalos!
