Todo el que busca invertir en el sector de bienes inmuebles debe saber qué es un bróker inmobiliario. Se trata del profesional que se encarga de intermediar en este tipo de operaciones para que se realicen de forma rápida, sencilla y eficaz. En términos más directos, es aquella persona o entidad que ayuda al inversor a negociar con una inmobiliaria. Hoy en el blog te contamos explicamos cuáles son sus funciones.
¿Para quién trabaja el broker?
Normalmente, un bróker inmobiliario trabaja para una o varias inmobiliarias. Depende del contrato que suscriba con estas. Podría ser de exclusividad con una de ellas o, por el contrario, ser libre para operar con varias.
No obstante, a diferencia de los empleados de las propias inmobiliarias, el bróker no está en nómina de ellas. Es un profesional independiente que busca el beneficio tanto del inversionista como de la agencia de propiedades y, con ello, también del vendedor.
¿Cuáles son sus funciones?
Respecto a este tipo de brókeres, también es importante saber cuales son sus funciones. En general, se encargan de realizar todas las gestiones necesarias para que la operación inmobiliaria llegue a buen puerto. Concretamente, sus principales funciones son las siguientes:
- Buscar inversionistas o compradores para las propiedades que tiene en venta la inmobiliaria y ofrecérselas.
- Apoyar en todo el proceso de compra-venta. Se ocupa de informar al inversor de las condiciones de la propiedad, intermedia en la negociación con la inmobiliaria e incluso revisa los contratos de transacción.
El bróker inmobiliario es un profesional con una amplia red de contactos. Esto le ayuda a encontrar posibles compradores o inversionistas. Además, en sentido inverso, realiza análisis previos y evaluaciones con la finalidad de asegurarse de que una propiedad es la mejor inversión para un comprador.
Finalmente, una vez llevada a cabo la operación, el bróker recibe una cantidad de dinero en concepto de comisión por su trabajo. Normalmente, esta es pagada por la propia inmobiliaria, aunque en algunos casos puede hacerlo el comprador.
Características que debe tener un buen bróker inmobiliario
Por otra parte, el bróker inmobiliario debe tener una serie de cualidades para desempeñar su labor con éxito. Entre las más importantes se hallan las que vamos a mencionar a continuación.
Conocimiento del mercado
El bróker inmobiliario necesita tener un buen conocimiento del mercado en el que trabaja. Gracias a él podrá encontrar los mejores compradores para las propiedades que gestiona. Y también sabrá, por ejemplo, si una casa está sobrevalorada o por debajo de su precio real.
Pero, sobre todo, sabrá ver los cambios que se producen en ese mercado y descubrir las oportunidades que beneficien a su cliente. Por tanto, debe ser una persona proactiva, que esté observando constantemente el panorama inmobiliario de su zona.
Honestidad y rectitud
El bróker debe ser una persona muy honesta. Sus clientes van a realizar una importante inversión económica y tienen que estar bien asesorados. Es muy importante que siempre les diga la verdad. Luego, ellos decidirán. Pero el mediador inmobiliario tiene que proporcionarles toda la información que necesiten de manera veraz.
Don de gentes
Asimismo, el bróker debe tener don de gentes. Tiene que tratar con muchas personas y labrarse una buena red de contactos. Por ello, debe saber relacionarse bien con los demás. Y, para conseguirlo, necesita cualidades como el respeto, la empatía o la comunicación fluida y correcta.
Conocimiento de las leyes inmobiliarias
Como decíamos, estos profesionales se encargan de gestionar operaciones que incluyen cantidades económicas muy importantes. Por eso, necesitan conocer muy bien las leyes inmobiliarias. De lo contrario, podrían cometer un error que llevase a su cliente a perder mucho dinero.
Por la misma razón, debe complementar estos conocimientos con otros de tipo administrativo, financiero e incluso sobre marketing inmobiliario. Todos ellos facilitarán el éxito de su labor.
¿Cómo convertirse en bróker inmobiliario?
Respecto a cómo ser un bróker inmobiliario, lo más importante para ejercer esta labor es tener la formación adecuada. Ya hemos mencionado algunos de los conocimientos que debe tener un buen bróker. Pero también necesita otros.
Entre los más importantes se encuentran los conocimientos de gestión inmobiliaria. Estos incluyen, además de los que ya hemos citado, saber sobre contratos o sobre los derechos y obligaciones de compradores y vendedores.
Igualmente, debe tener conocimientos sobre tasaciones inmobiliarias, exigencias para el registro de propiedades y derechos que amparan a los consumidores en este sector.
Finalmente, tiene que saber sobre propiedad horizontal, arrendamientos e incluso gestión de hipotecas. Pero, sobre todo, debe tener un amplio conocimiento del código deontológico del sector en que trabaja.
Por otra parte, como muchos de estos temas cambian cada poco tiempo, debe ser capaz de actualizarse de forma permanente. Tiene que estar siempre estudiando las novedades del mundo inmobiliario.
En conclusión, todo el que quiera invertir en propiedades debe saber qué es un bróker inmobiliario. Gracias a este tipo de profesionales podrá estar seguro de que la operación que desea realizar se culminará con éxito.