La irrupción de la tecnología en el sector inmobiliario ha marcado un antes y un después. Las inmobiliarias clásicas han vivido durante muchos años sin alterar su estrategia, y hoy se ven amenazadas por la entrada de nuevas empresas que han revolucionado el sector gracias a la tecnología. En esta carrera para dominar el mercado inmobiliario las agencias inmobiliarias digitales van en cabeza. Están a la orden del día y crecen como la espuma. Pero, ¿cuáles son sus ventajas?
Comisiones
Por el momento, las inmobiliarias tradicionales siguen viviendo de las comisiones; no obstante, este paradigma está cambiando. Las agencias inmobiliarias digitales han introducido un nuevo factor en la ecuación: el pago único por servicio prestado. Algo que lleva años funcionando en tantos otros sectores, pero que todavía no se había introducido en el inmobiliario.
Del mismo modo que un mecánico no te cobrará sus horas trabajadas a un precio distinto en función del precio del neumático que te cambie, una inmobiliaria tampoco debería hacerlo. Parece lógico, pero hasta hace poco vender tu piso pagando un precio único, sin tener en cuenta el valor de venta, no era posible.
Agencias inmobiliarias digitales y ahorro
Este es el concepto que mejor define las agencias inmobiliarias digitales: el ahorro. Su funcionamiento y dinamismo permite:
- Ahorrar dinero.
- Ahorrar tiempo.
- Ahorrar costes.
Ahorrar dinero
Eliminado el concepto comisión, los usuarios de las agencias inmobiliarias digitales pueden llegar a ahorrarse mucho dinero. Por una vivienda de 150.000€ un usuario pagaría 7.500€ si le aplicaran una comisión del 5%. Comparándolo con una tarifa única como la de Housfy el ahorro es de más de 3500€. Cuanto más alta sea la comisión o más caro el valor de la vivienda, más grande será el ahorro del cliente.
Ahorrar tiempo
De media, las inmobiliarias tradicionales tardan cuatro meses en vender un piso. Este dato contrasta con el tiempo medio de venta de las agencias inmobiliarias digitales. Gracias al posicionamiento de su web y de la gestión de los anuncios en los portales especializados, las agencias inmobiliarias digitales pueden llegar a contactar con miles de interesados y vender un piso en un tiempo récord de 60 días.
Ahorrar costes
La forma en la que se estructuran las agencias inmobiliarias digitales permite reducir sus costes. Mientras que una agencia inmobiliaria tradicional debe contar con locales a pie de calle, comerciales de puerta a puerta y agentes inmobiliarios, en una agencia on-line todo está centralizado. El cliente se capta a través de internet y desde una única oficina central se le asesora y preparan todas las visitas. Un método sencillo pero efectivo con grandes resultados.
Jugar en casa
Cada vez más, los consumidores utilizan los medios digitales para informarse, comparar productos y tomar una decisión de compra. Para sobrevivir, las inmobiliarias tradicionales se han visto forzadas a usar ciertas herramientas digitales. No obstante, no cuentan con el bagaje de las agencias inmobiliarias digitales en el sector on-line. La experiencia es un grado, y en este sentido podríamos decir que las inmobiliarias digitales juegan en casa.